點擊數：216發布時間：2013-06-08
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6月1日，集團在總部會議室組織召開了下屬公司網絡輔助銷售座談會。集團董事長胡樂平，副董事長、總經理劉堅出席會議，集團發展運營中心、品牌文化部、平安地產、聚仁堂藥業、優奇科技等相關部門及單位負責人參加座談。
據悉，此次會議的召開旨在針對集團各下屬公司傳統銷售模式成本過高、銷售渠道廣泛性差等問題，探討網絡趨勢化越來越來明顯的現實背景下，如何充分利用網絡手段輔助、提高各企業營銷水平及業績，拓寬公司營銷渠道。
會上，胡樂平董事長首先發表講話，他闡述了召開此次會議的原因、目的。他要求，各下屬公司要認識到網絡銷售渠道建立的緊迫性、有效性，以及科學性。隨后，與會單位分別圍繞各單位網絡輔助銷售工作的現狀，存在的問題和根源，以及針對如何利用網絡輔助銷售工作經驗、做法進行座談交流。
據江西優奇科技有限公司市場部總監黃樂其介紹，優奇科技目前已就公司及重點產品除在公司官網宣傳外，還在阿里巴巴、豬e網等行業網站上進行宣傳和網絡銷售，同時，公司開通了短信服務平臺以輔助產品銷售。黃樂其表示，優奇科技在網絡銷售方面，仍然停留在表面，公司產品銷售仍然以傳統模式行銷。為此，為適應網絡時代發展需要，節約公司營銷成本，今后優奇科技將加大網絡銷售渠道建立和完善。
江西聚仁堂藥業有限公司營銷副總鄒貴清發言時談到，到目前為止，聚仁堂藥業公司開展的網絡輔助銷售工作主要有：充分利用在獵才醫藥網發布招聘招商信息的契機，植入公司廣告宣傳語;建立了客戶短信平臺，完善客戶信息庫建設;利用免費網站宣傳公司形象和明星產品。
江西平安房地產開發有限公司營銷總監李水平表示，鑒于地產公司行業的特殊性，采取網絡銷售的可能性不大，因此，平安地產主要是利用地產行業網絡媒體進行廣告宣傳。到目前為止，平安地產已與搜房網、愛房網、騰房網等行業網站合作發布推廣信息。
針對各單位在網絡銷售工作方面存在的不足，其他單位也給出了相應的意見和建議。集團發展運營中心總經理李國防建議，各單位在網絡(短信平臺)推廣過程中，注意推廣內容的變化新穎性，從而刺激客戶的購買欲望。集團品牌文化部總監朱瑾建議，各單位在網絡宣傳方面，不要忽視各公司現有官網平臺的宣傳作用;要充分利用行業資源，了解同行業網絡銷售開展的情況，注意借鑒其他兄弟單位網絡銷售的優秀經驗，并適時引入既懂銷售又懂網絡的專門人才;在加大網絡宣傳的同時，更要注意預防網絡負面信息的產生。
針對與會人士的發言，胡樂平董事長要求，各單位安排專人負責開展網絡銷售工作，要責任到人;各單位要出臺網銷工作整體規劃，并按規劃有步驟展開實施，要注意細分市場，采取有針對性的網絡營銷。
集團副董事長、總經理劉堅在會上要求，集團各下屬公司要充分意識到網絡對銷售的重要性，要編制網絡宣傳與銷售實施計劃，并將網絡輔助銷售工作列入負責人工作計劃。在網絡宣傳方面，要將形象宣傳和有針對性的宣傳結合起來，不僅要通過社會網站、門戶網站、行業網站宣傳，還要建立產品網站，同時要注意凈化網絡負面信息。集團公司在網絡輔助銷售工作上，要加強網絡銷售技術、方法的引進，適時引導下屬單位更新網絡銷售的思想、觀念，同時創建交流平臺，為提升下屬單位共同做好網絡銷售工作提供條件。
(集團品牌文化部)
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